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usmile把人工智能用到电动牙刷上

口腔护理品牌usmile正在寻找更多的可能性,其中一个方向就是将电动牙刷进行升级。近日,口腔护理品牌usmile推出了新品“usmile F1 电动牙刷”,相对于普通电动牙刷,这款牙刷的卖点在于采用了人工智能技术——它内置了6个智能蓝牙芯片,当消费者将带放入口腔使用时,便会进行测算,将刷牙时长、刷牙力度、刷牙覆盖范围等具体数据上传至对应的APP,从而生成优化刷牙方案。

usmile F1 电动牙刷

usmile是口腔护理领域具有代表性的一个新消费品牌。2015年主打性价比的国产品牌纷纷进入市场,和萌牙家、吉登、素士、花上等品牌都一样,usmile也创立于这一年。强调性价比、清洁能力、续航时间长、方便携带和颜值高,是它的主要卖点。此外,usmile也擅长在圈层营销和品牌运营以积累用户,降低电动牙刷的购买门槛让更多人能够买到一支性价比的电动牙刷。

usmile所属公司广州星际悦动股份有限公司披露的数据20201月到9月,usmile在天猫平台的电动牙刷市占率为11.2%,仅次于飞利浦。2020双十一期间,usmile成为首个销售额破亿的中国本土电动牙刷品牌,在口腔护理新锐品牌销售榜单中排名第一。

但经过了高速发展之后,usmile也需要开拓更大的市场空间。

2020年,疫情让大型家电销售受到冲击,但以电动牙刷为代表的个人健康护理小家电影响不大。奥维云网数据显示,20206月(含618大促),电动牙刷单月零售额达9.3亿元,提升75.4%8-12月电动牙刷的分月零售额也保持了增长。

但是进入2021年后,电动牙刷市场并未能延续这种热度。奥维云网数据显示,20211-11月无论从零售额还是零售量,电动牙刷线上市场均处于下降态势。另据华经产业研究院的数据,2021年上半年,中国电动牙刷销量为1756万台,同比2020年同期下降19.7%

一位曾从事电动牙刷行业的分析人士告诉界面新闻,家电行业整体原材料价格上涨是电动牙刷市场下滑的因素之一,疫情后健康类小家电迎来风口,加之直播电商的带动,透支了电动牙刷市场的需求。此外,更为重要的是,电动牙刷行业长期处于良莠不齐的发展局面,发展至今市场已有降温的趋势

将电动牙刷进行智能化升级是一种方向。

从性别结构来看,据华经产业研究院的数据,女性相较于男性电动牙刷渗透率更高,中国电动牙刷消费者中,58%的消费人群是女性,男性比例为42%;从年龄结构来看,21-30岁的消费者比例达到47.3%,而31-40岁的消费者比例则只有31.4%。有着对科技更为关注的人工智能牙刷,将吸引更多男性受众,以及可能有着更高收入的中青年群体。

而从整个电动牙刷的市场格局来看,2019年飞利浦和欧乐B占据一半以上市场份额,分别占比37.25%14.6%。近年来随着电动牙刷入局者增多,这两个龙头市场份额有所下降,但地位仍相对稳固。相比这些外资品牌,usmile等这一批新锐品牌产品定位以中端产品为主,在建立了一定的品牌认知时候,它也有了扩充高端产品线向外资品牌发起正面对抗的勇气。

usmile创始人陈建群此前曾对媒体表示,飞利浦和欧乐B三四年才出新品,但国内品牌胜在反应灵活,离消费端、研发端和供应链端也更近。这将利于本土电动牙刷品牌的产品升级。

从usmile天猫旗舰店来看,其电动牙刷的价格目前从369-599元不等,冲牙器的价格区间在419-569元。人工智能电动牙刷的推出,也被认为可以补充品牌在高端化产品方面的空白,进一步提升产品溢价。同时,在电动牙刷核心品类上进行升级,推出更为细分的产品,也能满足不同性别、年龄层次以及有小众口腔护理需求等不同人群的要求,起到产品品类的扩充作用,获得新的利润增长点。

而如果仅仅发展单一大品类极易遇到天花板,usmile也在围绕口腔护理不断扩充。

usmile天猫旗舰店产品分类显示,除了主打产品声波电动牙刷和冲牙器,还有牙线、牙膏、牙粉、漱口水、牙贴、口喷等口腔护理周边产品。这些周边产品在去年也进行了部分升级,比如漱口水品类新增了迎合年轻人的漱口苏打,包括椰子等多种口味。

usmile电动牙刷及周边产品(图片来源usmile天猫旗舰店)
漱口苏打(图片来源:usmile天猫旗舰店)

按照usmile创始人陈建群此前的说法,目前市面上的口腔护理品牌,“带电”和“不带电”产品分得泾渭分明。传统“不带电”品牌如黑人、高露洁等,以售卖牙膏、漱口水为主,没有进入如电动牙刷、冲牙器品类;而“带电”类的品牌如飞利浦、欧乐B ,则定位在家电品牌,还没有进入牙膏、牙线的品类。在全面口腔护理专家这个领域中,市场有巨大的缺口。

“还没有一个占领用户认知和心智的品牌。”他说。而usmile想要成为陈建群口中这样的一个品牌,除了在产品研发能力和供应链话语权上具有优势,也要在品牌认知上加大力度。

新消费领域一个最为明显的模式就是细分,而在每一个细分赛道中都有一两个较为头部的品牌,它们都是usmile的竞争对手。usmile如果能够借助电动牙刷品类爆发而带来的品牌红利继续深根,并且精细运作,在长久的竞争中它或许有成为该领域头部品牌的可能。